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如何玩转海外视频营销?干货:一份完整的YouTube网红指南

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如何玩转海外视频营销?终极YouTube网红营销指南

YouTube迅速成为流行的影响者营销渠道之一。随着互联网速度的提高,视频已成为大多数人在线体验中不可或缺的一部分。尽管买家现在可以在大多数社交网络上找到视频,但Instagram甚至创建了一个可与YouTube-IGTV竞争的视频平台,但实际上YouTube仍然是人们观看视频的热门选择。

在许多情况下,观看YouTube视频是一种被动的在线体验。例如,根据Google的数据,有73%的YouTube游戏玩家说他们使用YouTube是因为他们喜欢看别人玩游戏。 56%的人说YouTube是他们与游戏社区联系的地方。此外,必须记住,YouTube是世界第二大搜索引擎,也是访问量第二大的网站。

以下是YouTube影响者如何进行营销的指南。

YouTube有影响力的营销指南包括4个方面:

1.为什么要使用YouTube影响者营销?

2. YouTube影响者行销如何运作?

3. YouTube影响者营销活动的类型。

4.成功的YouTube影响者行销秘诀。

1.为什么要使用YouTube影响者营销?

影响者营销的本质是社交媒体明星发展并成为他们感兴趣的话题或壁ches的专家。随着时间的流逝,越来越多的人开始关注并关注他们。当他们以其真实性和专业知识赢得声誉时,他们就成为有影响力的人。在此过程中,人们将听取并尊重他们对特定主题的看法。然后,这些人开始在特定专业领域影响粉丝的观点。当然,粉丝们也希望这些影响者能够提供与产品相关的信息。

随着互联网名人的重要性日益提高,在线视频的使用也在增加。在Internet的早期,大多数人没有足够强大的设备和Internet连接来观看视频。近年来,这种情况已迅速改变。

因此,对于营销人员来说,参与YouTube影响者营销非常有意义。

尽管您可以将视频上传到大多数其他社交网络,但它们通常只是简短的视频,而不能充分发挥视频的价值。 YouTube可以更广泛,更深入地发挥视频的价值。可以说,YouTube视频是展示产品的好渠道,无需亲自展示或增强现实(AR)。

您可以在Instagram上查看产品的精美图片,并在博客上阅读详细的产品信息。您还可以在Facebook上查看您正在使用的产品,并通过播客收听产品的声音。但是只有在YouTube视频上,您才能深入参与产品演示并在日常使用中观看。

2. YouTube影响者行销如何运作?

YouTube是影响者营销的理想平台。它具有许多受欢迎的渠道,并且比大多数社交媒体网站更为成熟。 YouTube还具有正式的广告设置,这意味着营销人员可以通过多种方式制作广告系列。

您会发现各个年龄段的人都在观看YouTube,但它在千禧一代和Z代年轻人的心中占有特殊的地位。实际上,许多年轻人观看YouTube频道的时间比传统电视频道长。

如何玩转海外视频营销?终极YouTube网红营销指南

YouTube与其他社交媒体渠道大不相同。在大多数社交媒体网络中,人们会关注来自朋友,家人和任何有兴趣的人的帖子。但是,YouTube更像是一台巨型电视。您订阅了一系列频道,并主要在所选频道上观看了视频。您还可以通过其他方式搜索视频并扩展视频集以进行观看。

您可以将在YouTube视频上看到的广告与在传统电视上看到的付费广告进行比较。品牌需要付费才能在特定的YouTube频道上展示广告。

3. YouTube影响者营销活动的类型

尽管网红营销不像许多其他类型的营销那样正式,但它仍然是营销人员的选择。因此,经验丰富的营销人员将根据客户的目标制作不同类型的广告系列。与大多数营销活动一样,广告系列的类型将对您的营销活动产生很大的影响。

以下是YouTube市场营销活动的一些典型类型。

(1)宣传活动

促销活动的目的是向市场或目标受众介绍新产品。该产品可能不是全新的,但它是第一个推广给特定受众的产品。

您可以付费让有影响力的人制作引人入胜的视频,并以某种方式将您的产品整合到其中。还请记住,视频评论是介绍产品的好地方。如果您做饭,可以花钱请互联网名人将您的产品用作烹饪食物的原料。

游戏公司经常向玩家付费以尝试他们的新游戏。当然,这在Twitch等平台上效果更好,用户可以在玩游戏的同时直播直播,还可以将精彩的视频上传到自己的YouTube频道。其他人将在YouTube上直播该游戏。

(2)维护活动

品牌需要定期进行维护活动。这些维护活动主要是为了使人们记住产品。许多知名品牌将进行维护活动,因为它可以保持品牌知名度并创造新的销售。

品牌维护是互联网名人活动的一种常见类型。您可以在维护活动中使用与品牌活动相同的视频。您不必过分强调产品的“新颖性”。您可以更加关注产品如何解决渠道受众的常见问题。

有关产品的教育视频通常属于此类。您可以与互联网名人合作,制作一些操作视频,以展示产品的新用途,或向人们展示如何从购买的产品中获得最大收益。但是请记住,视频应该重点展示产品可以带给观众的利益,而不是产品本身。由于视频观看者可能对您的产品本身不感兴趣,尤其是如果该产品已经投放市场很多年,那么他们对产品如何帮助他们并改善生活的兴趣就更大。

(3)标签活动

标签活动是社交媒体时代的特征。尽管YouTube上的标签可能不如Instagram或Twitter有用,但它们的标签仍被用作查找和区分特定主题视频的方法。理想情况下,您需要为广告系列创建自定义主题标签。

(4)竞赛活动

YouTube的比赛与其他社交渠道没有什么不同。人们喜欢比赛,他们通常会对自己喜欢的渠道举办的比赛感兴趣,尤其是当奖品与渠道的利基市场高度相关时。

(5)品牌推广活动

品牌宣传活动包含有关特定品牌或产品的视频。您需要注意的是,这些广告系列不是太商业化,否则愤世嫉俗的观众会迅速关闭频道并质疑这些频道的真实性。请记住,大多数人不喜欢看广告,而且有影响力的人制作的品牌视频和付费广告之间存在微妙的界限。请谨慎使用。

4.成功的YouTube影响者行销秘诀 (1)为运动设定明确的目标

从本质上讲,YouTube影响者营销与其他营销没有什么不同。您选择的广告活动类型,影响者和KPI都会完全受到您设定目标的影响。

影响者和品牌都需要清楚地了解其营销目标。这些目标将对合作期间制作的每个视频产生影响。

您的目标将极大地影响您对有影响力者的选择,因此您需要选择可以帮助您实现目标的有影响力的人,而不是那些拥有众多支持者的人。

(2)确定哪个YouTube影响者适合您的广告系列

成功的影响者营销的秘诀是为您的产品选择合适的影响者。这与电视广告非常相似。例如,请勿在ESPN(体育节目电视网络)上为时装秀做广告,也不要在烹饪比赛综艺节目Master Chef中推广KFC。

您需要采用相同的方法进行YouTube影响者营销。考虑一下,您的目标受众可能在哪些YouTube频道上花费时间?这些渠道的影响者应该是您的首要任务。

您的预算也会影响您对影响者的选择。因此,您需要找到一个可以在有限的预算内为目标客户制作视频的YouTube用户。

选择与您的品牌文化相似的影响者也很重要。例如,迪斯尼不太可能选择任何不适合家庭的影响者。不要仅仅追随知名的知名人士,因为他们可能与您的品牌价值不符。

您还可以通过影响者营销平台或代理机构来帮助您找到合适的影响者。

最后,您需要问自己,这些网红粉丝会成为您的潜在客户吗?如果没有,您与他们合作的目的是什么?

(3)支付您与之合作的互联网名人 如何玩转海外视频营销?终极YouTube网红营销指南

与其他任何营销活动一样,您应该为影响者营销设置预算。如果您是一家营销预算小的小型企业,那么您可能需要关注那些影响力较小的影响者。

实际上,与名人或超级影响者相比,更多的公司使用小型影响者进行营销。

许多有影响力的营销平台,例如SocialBook,都会告诉您应该向不同的有影响力的人支付多少费用。

(4)与网红粉丝互动

不要只是付钱给互联网名人,然后待命。您还需要培养那些将有影响力的营销视频观看到客户中的人。

您需要与观众讨论您的产品。您可以在视频下方的评论中加入讨论。在您自己的社交频道上分享视频。然后,无论问题多么令人尴尬,都准备好回答任何问题。

(5)不要管理与您进行详细合作的网络名人

别忘了有影响力的人是他们频道的专家。观众订阅了有影响力的频道,而不是您的频道。

您需要赋予网络名人自主权,让他们按照自己的意愿经营频道。您可以在任何广告系列中使用它,但是您需要将创意控制权留给影响者。如果您不喜欢他们的视频,则应选择其他类型的影响者。

(来源:跨境电商BB机)

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youtube网红营销

在互联网时代,互联网名人营销是主要品牌和公司经常使用的一种网络营销方法。在线名人营销有两个非常重要的先决条件,一个是找到营销平台,另一个是找到合适的在线名人。


作为全球第二大搜索引擎,每月拥有超过十亿个视频网站,YouTube一直吸引了跨国公司走向海外的关注。特别是在过去的两年中,随着本地广告和视频营销的发展,跨境公司品牌和产品也开始增加在YouTube上的广告投放。 YouTube汇集了世界上最有影响力的影响者,应有尽有,它也是影响者营销最有效的平台。


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该平台已经确定,下一步就是寻找合适的互联网名人。对于许多人来说,这也是最麻烦的问题。如果互联网名人发现的产品和品牌不适合该产品和品牌,则可能难以达到我们想要的结果。因此,如何找到网络名人和系统相应的营销计划就显得尤为重要。


1.选择适合品牌的影响者类型

互联网名人对他们的观众有很大的影响。而且,一般而言,他们的大多数受众往往有很多共同点。历史爱好者聚集在一起观看YouTube历史频道;时尚爱好者观看时尚频道。随着频道的发展,频道所有者将在频道主题方面获得更大的影响力和权威。


尽管如此,真诚的宣传还是非常重要的,特别是对于将出现在视频中的YouTubers。当他们直接看着观众并提出热情建议时,真实性就变得尤为重要。


其次,找到并确定目标互联网名人

寻找新频道时,建议您使用YouTube上的搜索过滤器查找主题。例如,搜索历史频道,时尚频道等。查找与您的公司和产品相关的频道。


三、收集相关指标

您需要研究许多YouTube频道。您需要使用电子表格来跟踪每个影响者的以下指标:


1. YouTube频道名称

2. YouTube频道网址

3、订阅人数

4. 30天的平均视频观看次数

5.参与度(观看人数与订阅者之比)

6.联系电子邮件

7、费率

8、备注


最具说服力的指标之一是渠道的参与率。在评估某个渠道是否适合您的品牌时,了解受众群体的参与度很重要。您可以使用简单的数学公式来了解参与:


每个视频的平均观看次数/频道订阅者人数


通过平均30天内所有视频的观看次数来计算平均观看次数。例如,如果视频A在30天之前播放并获得10,000次观看,视频B在30天之前播放并具有20,000次观看,而视频C在30天之前播放并具有30,000次观看,则该频道的平均值views是60000/3,也就是20000 views。如果该频道的订阅数量为40,000,则参与率为0.5。


高参与度很重要,尤其是在您支付固定费用的情况下。互动度高意味着与互动度较低的频道相比,您的视频被观看的机会更高。


四、联系网红

找到适合您广告的高参与度频道(参与率接近1.0,但只要大于0.25就是好的),下一步就是联系拥有该频道的影响者。根据经验,每联系五个网红,您只会收到一两个响应。如果您没有收到回复,请务必在收到第一封电子邮件后的一周内进行跟进。 YouTube影响者可能非常忙。


在电子邮件中,您可以简要介绍自己。只需声明您对可能的合作伙伴关系感兴趣,然后询问影响者是否提供插播广告集成(也称为“摄像机内广告”,“主机录制的广告”或“赞助的插播广告”)。


如果互联网名人以前有很多相关经验,他们将希望了解有关您的业务或产品的更多信息。大多数互联网名人不会向观众出售他们不相信的想法。如果您决定与他们合作,请准备好让他们体验您的产品或服务。


使用项目符号列表,以简单明了的方式说明您的谈话要点。确保让影响者知道您希望他们的广告真实,自然,热情并且用自己的声音表达。重点应涵盖您的品牌或产品的卖点,并有明确的行动号召。如果可能,添加促销优惠以吸引对广告做出响应的YouTube观众。


如果可能,您还可以将产品的无声视频提供给互联网名人,以供讨论。


5.与网络名人互动时应注意什么?

与影响者互动时遇到的一些常见问题是:


1.在两到三天内无法回复电子邮件。

2.一个星期或更长时间没有人可以联系。

3.不遵守您提供的要点。

4.在将广告放在架子上之前,未发送预览以供批准。


所有这些都是危险信号,可能表示关系不好。相信您的直觉和指标(订阅者数量,平均观看次数,参与率等)。以下是签订合同之前应问自己的问题列表:


1.参与度:他们对您的品牌有浓厚兴趣吗?

2.反应迅速:他们是否及时,专业地回复电子邮件?

3.受众群体:他们的受众群体适合您的品牌吗?互联网名人也这么认为吗?

4. Internet名人会出现在场景中还是只有旁白:影响者是否出现在场景中?还是在播放视频时使用画外音讲话?您应该选择出现在视频中的品牌影响者。

5.第三方代理:网络名人是否有代表他们的代理?如果是这样,请准备好以更高的价格与中间人合作。


六、价钱

通常,YouTube的影响者合作有以下规则:


1.具有管理员的渠道往往更昂贵。

2.渠道越大,比率越高(尽管有参与指数)。

3.有可用的定价平台。

4.大多数互联网名人会为多个广告提供折扣。


一些有影响力的人,特别是他们的经理,倾向于使用专有的定价工具,并可能向您发送屏幕快照,以告诉他们他们认为自己的广告价值多少。对于此信息,您需要仔细判断。


首先,请记住这一点:不断进行谈判。只有通过与网络名人协商价格,始终要求他们在多个广告上打折。由于大多数影响者会在一开始就卖出更高的价格,因此您需要进行反击和谈判。


七、合同

与YouTube影响者签订合同时,您需要注意以下几点:


1.广告必须先获得批准,然后才能生效。互联网名人应该期待他们的反馈和他们的产品线可能发生的变化。

2.在有影响力的最大社交渠道(Facebook,Instagram等)上进行社交宣传,声明您已发布新视频,并声明您是YouTube赞助视频的赞助商。

3.提供竞争对手列表,以防止竞争对手在您赞助的视频之前放置广告)。

4.将您的Google Ads帐户连接到我们的广告帐户以进行再营销和跟踪。

5.独家合作,可以防止竞争对手在您的视频后30天内投放广告。

8、评估表现


如果影响者表现良好并满足您的要求,那么您可能需要将合同续签其他广告。有很多评估效果的方法,这取决于您广告系列的KPI。计算每次转化费用(CPA)非常简单。将您支付的价格除以转化次数即可得出每次转化费用。


每次转化费用=您支付的价格/转化次数


但是,您可能只对品牌曝光感兴趣,在这种情况下,您需要计算每次视频观看的费用。


每次观看视频的费用=您支付的价格/观看视频的次数


您可能希望从影响者那里获得其他指标,例如中途退出观看视频的报告(有多少人继续观看视频直到他们看到您的广告)。


每次视频观看的费用(包括退出指标)=您支付的价格/(观看总数(显示广告之前中途退出的人数)


无论如何,设定目标和衡量绩效都很重要。视频发布后,请评估效果并确定要续订另一轮广告的渠道。

在社交媒体上进行有影响力的营销时,没有哪个平台比YouTube拥有更好的投资回报率(ROI)。这些在线视频的观众人数超过10亿,开始超过主流名人,这证明它们对年轻观众更具影响力。

品牌想在YouTube上推广他们的产品,那么品牌在哪里找到这些名人?成功的合作伙伴是什么?对于这些答案,我们采访了YouTube上真正的影响者:劳拉·里德(Laura Reid)。

几年前,瑞德(Reid)在大学期间开设了她的时尚和生活方式频道。她精心制作的视频迅速吸引了Garnier的注意,并出现在了他们的染发产品中。这是她的首次赞助合作。

从那以后,她与YouTube合作推广了包括Target,Schick和HP在内的十几个品牌。从那时起,她的频道已有63,000多个订阅者,而影响力营销已成为她的全职工作。

我们要求里德进一步了解品牌如何与有影响力的人合作,以便双方都能从中获得最大收益。

与YouTube名人劳拉·里德(Laura Reid)的问答 品牌和YouTube影响者如何开始合作?你们如何找到对方?

大多数时候,品牌都在寻找有影响力的人。像http://noxinfluencer.com和http://revfluence.com一样,它可以将品牌与影响者联系起来。一些互联网名人在这里争取比其他人更多的合作机会,他们知道如何展现自己。

从影响者的角度来看,您必须位于某些顶部列表中,或者必须出现在搜索结果中。例如,某品牌正在寻找加拿大时尚影响者-如果碰巧与您的定位相符,而您没有出现在Google搜索结果中,则说明您错过了很多机会。

两年前,http://ElleCanada.com在YouTube上发表了一篇有关加拿大美容影响者的文章,而我也位列其中。因此,当您搜索加拿大时尚YouTubers时,我是最早出现的人之一。品牌找到合适的影响者的最佳方法是从Google搜索开始。当这个品牌出现在我身上时,我很感激http://ElleCanada.com,因为它使我的工作机会更加容易。同时,这也意味着该品牌在进行了一些研究后认为我很合适。对于品牌来说,在发送邀请电子邮件之前,对影响者进行一些研究很重要。这样,您将向有影响力的人显示您知道他们是谁,他们的频道是什么以及他们的受众是谁。

noxinfluencer和socialblade占据了很多榜首。他们不仅列出了互联网名人粉丝,明星排名,还列出了最具潜力的明星。这为许多中小型互联网名人提供了很多机会。我敢说,如果您像这样在清单中,合作机会将大大增加。

除付款外,在线名人如何需要品牌的合作才能最好地发挥其创造力?

创意控制。品牌必须相信互联网名人可以向受众传达想法。品牌可以提供指导,但是他们应该让影响者使用他们的想法。互联网名人花了很多精力来建立自己的个人品牌,他们真的比其他人更了解听众喜欢什么。

品牌还需要向YouTube影响者提供产品资料。如果品牌为互联网名人提供全面的产品信息,那么好的互联网名人可以提取适合他的产品亮点,并以非常创新的方式推广产品。

我最喜欢的YouTube品牌合作之一是Casey Neistat和Nike之间的合作。他们给了他一个预算,然后他“逃走”了预算。他没有制作他们要求的视频,而是和朋友Max一起环游世界。该视频拥有1800万观看次数,是历史上最成功的营销视频。

当我获得有关产品的信息(无论是应用程序还是服装)时,我脑海中浮现出很多想法,每个想法都会以不同的方式植入产品。

但是这时,如果品牌来找我,并说“你需要这样展示我的产品”,我所有的想法都会立刻消失……我想说的是,这并不是良好合作的开始。如果互联网名人与品牌分享他们的想法,那么他们可以过滤这些想法并决定他们想要哪个,这种合作将是非常好的。

品牌如何知道有影响力的人是否适合他们所营销的产品?

事先进行研究。观看影响者的视频并阅读评论。了解频道的内容和观众的身份。如果生活方式渠道在发布健身视频方面非常活跃,那么健身产品可能适用于此,但如果是化妆品,则需要仔细考虑受众。

成功的网红营销的秘诀是什么?

同样,它必须适当。除非是拥有忠实粉丝的一群大粉丝,否则不管他们推荐什么粉丝,他们都将支付。例如,对于一个拥有500万订阅者的非常受欢迎的美容影响者,粉丝们将一路跟随她。即使她想卖锤子,观众也会买锤子。在线名人渠道越成熟,他们可以推广的产品就越广泛。

对于小渠道而言,这非常困难。在这种情况下,产品和品牌必须真正与影响者和受众保持一致。

您是否否认有更多品牌正在影响网红营销?

我认为,如果一个品牌没有做影响者营销,他们可能会落后。

是什么让您拒绝合作机会?

品牌要求太多。一个较大的品牌希望与我合作,但他们的要求就像是说要发布15条Instagram帖子,5条推文和1条YouTube视频。如果您赞助的内容过多,可能会使您的频道和个人品牌显得虚幻。作为有影响力的人,您需要保持社交渠道的诚意,而不必太追求金钱。

您的粉丝追随您,因为他们喜欢您的个人品牌,但是如果每个帖子都推广一种产品,它将适得其反。你会让他们失望的。

因此,即使品牌对互联网名人的要求过多,即使他们的预算惊人地高,互联网名人也必须牢记他们必须保持个人品牌的诚意。这是关于平衡广告内容和非广告内容之间的关系。如果每五到十个视频中有一个得到赞助,那是可以的,但不应是一半。影响者渠道越大,他们做的赞助内容就越少,因为他们每个广告很可能赚到20,000美元。

您获得了离谱的合作吗?

好吧,有些品牌可以让我评估性玩具。当时我感到非常不敬和怪异,为什么?你为什么要我复习?根本不符合我的频道。如果我的频道确实向成年人提供了一些性指导,那很好,但我总是制作美女,时尚和生活方式的视频。

一些品牌在寻找合作伙伴之前根本没有做过任何研究。他们可能只会看到一个女性频道,并认为她可能会喜欢。

您如何收取品牌广告费用?

我会向品牌提出这个问题,并询问他们有多少预算。很少有品牌在没有预算的情况下开始推广其产品。

互联网名人不希望以低于其自身价值的价格进行合作,同时又不想冒着吓customers顾客虚假地报告价格的风险。

实际上,当我多次询问预算时,得到的报价常常超出了我的期望。就个人而言,我更愿意接受预算。如果我与预算不那么成熟的品牌合作,只要他们的产品很棒,我将愿意以低价进行合作。因此,价格取决于品牌,产品,活动预算和影响者本身。

一个成功的在线名人营销活动是什么样的?

当产品和个人品牌具有相同的语气并真正吸引他们的受众时。不论美丽,时尚,生活方式,健身,烹饪产品,都必须与观众保持一致。

我最喜欢的在线名人营销的另一个例子是YouTube的个性强人Gigi Gorgeous。她与TooFaced的化妆品合作。视频故事情节包含睫毛膏名称“比性爱更好”,以展示一对新的睫毛膏。女人有多重要。我也想尝试这款睫毛膏。

对于想要与YouTube影响者合作的品牌还有其他建议吗?

仔细定制您发送给影响者的电子邮件。让他们知道您已经进行了足够的研究,并且知道他们是谁以及他们可以为您的产品做什么。

不要害怕跟进,特别是对于那些有影响力的人来说,这些人很忙,可能会错过信息。最初,互联网名人拒绝合作,但不一定在接下来的六个月或一年内合作。

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